Demo Day Paximum: consolidadora hoteleira global e pagamento internacional com a Blimboo

Demo Day Paximum: consolidadora hoteleira global e pagamento internacional com a Blimboo

Nesta quarta-feira, o Blimboo Demo Day recebeu a Paximum. O encontro mostrou, ao vivo, como ampliar o portfólio de hotelaria internacional. Além disso, revelou como resolver o pagamento desses fornecedores no exterior.

A apresentação foi conduzida por Lucas Lucero, da Paximum, e por Rafael Sola, CEO da Blimboo. Ou seja, em um só fluxo, o encontro conectou o acesso a tarifas hoteleiras globais com uma estratégia financeira eficiente.

Não conseguiu acompanhar ao vivo? Então veja abaixo os principais pontos do encontro.

O que é a Paximum

A Paximum é uma consolidadora e broker hoteleiro. Ela faz parte do Sams Group, grupo de tecnologia sediado em Antália, na Turquia. Globalmente, a empresa também atua com consolidação aérea, circuitos e serviços. No Brasil, porém, o foco atual está na hotelaria.

Um dos grandes diferenciais é a amplitude de conexões. A Paximum está integrada aos principais canais usados por operadoras no Brasil. Entre eles estão Infoterra, Genius, Travel Gate, Travel Compositor, Juniper, Cangooroo e Booking Motors.

Além disso, a empresa conta com mais de 7.500 acordos hoteleiros diretos e mais de 150 conexões globais com DMCs. Na prática, isso significa acesso a um inventário enorme de hospedagem. Inclusive, há um segmento de hotéis de luxo em crescimento, tanto para lazer quanto para o corporativo.

Tecnologia com atendimento humano

A Paximum se apoia fortemente em tecnologia. Ainda assim, investe em atendimento humano no Brasil. Por isso, mantém escritórios no Rio de Janeiro e em São Paulo, com suporte em português.

A operação também é reforçada pela estrutura na Argentina, o maior escritório da América Latina. Somam-se a ela os DMCs próprios na República Dominicana e na Colômbia. Dessa forma, a empresa garante apoio para demandas específicas, como grupos grandes e pedidos especiais. Por fim, o suporte funciona 24 horas por dia, 7 dias por semana, com manuais em português.

A plataforma B2B da Paximum

Algumas operadoras de médio porte não têm contratos com os grandes agregadores. Para elas, a Paximum oferece sua API e plataforma B2B próprias. Por meio dela, é possível cotar e vender hotéis, aéreo e aluguel de carros. Em breve, também haverá circuitos e atividades.

O sistema B2B atende tanto quem consome via conexão XML quanto quem prefere usar a plataforma diretamente. Assim, a operadora pode reduzir custos, pois evita taxas extras de conexão.

Outro ponto importante é a política de preços. A Paximum trabalha exclusivamente com tarifas netas. Ou seja, cada operadora aplica o próprio markup conforme sua realidade financeira. Além disso, a plataforma é white-label: a agência sobe seu logotipo e a marca Paximum fica invisível para o cliente final. Por fim, o sistema facilita a gestão financeira, com download de faturas e proforma invoices direto do site.

Onde a Blimboo entra

Ter acesso a tarifas netas competitivas resolve metade da equação. A outra metade é pagar os fornecedores no exterior. Afinal, esse é um dos maiores gargalos de quem vende turismo internacional a partir do Brasil. Foi exatamente esse ponto que Rafael Sola demonstrou ao vivo.

Com a Blimboo, a operadora compra dólar. Em seguida, pela aba “Fornecedores”, paga as faturas da Paximum usando saldo em reais. Além disso, pode antecipar pagamentos quando o câmbio está favorável.

Do outro lado, os links de pagamento permitem cobrar o cliente final já com o markup aplicado. Enquanto isso, a carteira em dólares ajuda a travar o câmbio da venda. Portanto, o valor fica garantido para pagar o fornecedor lá na frente.

Juntas, as duas soluções formam uma operação ponta a ponta. A Paximum entrega o produto hoteleiro com tarifa neta. A Blimboo, por sua vez, garante o pagamento internacional de forma simples, previsível e no câmbio certo.

Destaques do encontro

• +7.500 acordos hoteleiros diretos e mais de 150 conexões globais. Ademais, a reconfirmação de reservas é feita pela equipe da Paximum antes do check-in.
• Tarifas 100% netas e plataforma white-label. Assim, a agência define seu markup e preserva sua marca.
• Estratégia financeira como diferencial competitivo. Com tarifas netas e as ferramentas da Blimboo, operadoras de qualquer porte competem com os grandes players.

“Com uma boa estratégia financeira, você termina fechando a venda.” — Lucas Lucero, Paximum